Le programme Junior executive pour se réaliser dans le domaine le plus sophistiqué de la relation commerciale

L’objectif de ce programme est de fournir les clés permettant d’intégrer toutes les étapes du projet-solution à commercialiser en B to B. Parmi ces clés : le management des équipes et la conduite du changement en entreprise.

Le programme Junior Executive Ingénierie d’affaires et management de projets développe la dimension « vente d’affaires » en B to B. L’ingénierie d’affaires consiste à passer d’une vente de produits à une vente de solutions complète incluant l’accompagnement de l’entreprise cliente. L’offre se doit d’être évolutive, tout comme les besoins du client.

Ce programme délivre, sous l’autorité des MSc & MBA – INSEEC Bordeaux -, le titre de Manager Marketing et Commercial, certification de niveau 7, enregistrée au RNCP -code NSF 312n- par arrêté du 6 mai 2015 publié au J.O. du 27 mai 2015.

Formation diplômante

Durée : 12 mois

Rythme : cours du soir

5 rentrées par an : en février, mars,
mai,
septembre et novembre

 

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Modules composant le programme Junior Executive Ingénierie d'affaires et management de projets

Enseignements de spécialités

Ventes complexes

  • Ventes complexes
  • Key Account management
  • Négociation raisonnée
  • Achats & politique d’achats

Gestion de projets et développement

  • Gestion de projet
  • Créer des partenariats stratégiques
  • La gestion financière d’un projet
  • Construire un réseau de distribution et de service

Management d’entreprise et conduite du changement

  • Développer ses compétences managériales
  • Psychosociologie des organisations
  • Conduite du changement
  • Outils RH de l’ingénieur commercial

Développement International

  • Négociation inter-culturelle
  • Gestion des contrats internationaux
  • International trade & business strategy
  • Business Intelligence

Enseignements Managériaux

Devenir un Manager évolutif

  • Développement personnel
  • Gestion du stress
  • Oral Communication (anglais)
  • Quel style de manager êtes-vous ?