Le Bac+4 qui ouvre la dimension managériale aux responsables commerciaux

L’objectif de l’année de M1 (Bac+4) est d’amorcer le passage du statut de commercial exécutant à celui de décideur autonome sur les produits, les zones ou les marchés dont il a la responsabilité du développement, en termes de chiffre d’affaires et de marge.

La compréhension du marketing permet de mettre en perspective la politique commerciale de l’entreprise. Elle permet de mieux concentrer les efforts de l’équipe commerciale, d’être à l’aise dans les négociations et de prendre le recul nécessaire sur le contrôle de l‘activité commerciale.

Et après ?

A l’issue de cette année de M1 (Bac+4), plusieurs spécialisations en M2 (Bac+5) sont envisageables, toujours en formation hors temps de travail, dans le cadre des programmes Sup Career Cours du Soir.

Ce programme délivre à la fin de la formation bac+5 une certification de niveau I, enregistrée au RNCP, le titre de Manager Marketing et Commercial, -code NSF 312n- par arrêté du 6 mai 2015 publié au J.O. du 27 mai 2015, sous l’autorité des MSc & MBA – INSEEC Bordeaux

Formation diplômante

Durée : 12 mois

Rythme : cours du soir

5 rentrées par an : en février, mars,
mai,
septembre et novembre

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Modules composant le M1 (Bac+4) Management marketing et commercial

Enseignement de spécialités

Marketing

  • Marketing stratégique
  • Le plan marketing
  • Fidélisation & augmentation de la valeur client
  • Marketing on-line & marketing interactif

Communication

  • Marketing de la marque
  • Stratégie de communication
  • Social selling
  • Corporate English

Développement de la performance commerciale

  • Politique commerciale
  • Gestion de la relation client
  • CRM
  • Analyse des ventes

Management de la dynamique commerciale

  • Piloter son équipe commerciale
  • Merchandising et expérience client
  • Animer les réseaux de distribution
  • Performance & rentabilité de l’équipe commerciale

Enseignement Managériaux

Culture Managériale d’Entreprise

  • Devenir manager
  • Mise en place et pilotage d’un budget
  • Introduction à la gestion financière de l’entreprise
  • Droit commercial