Le Bac+4 qui ouvre la dimension managériale aux responsables commerciaux

L’objectif de l’année de M1 (Bac+4) est d’amorcer le passage du statut de commercial exécutant à celui de décideur autonome sur les produits, les zones ou les marchés dont il a la responsabilité du développement, en termes de chiffre d’affaires et de marge.

La compréhension du marketing permet de mettre en perspective la politique commerciale de l’entreprise. Elle permet de mieux concentrer les efforts de l’équipe commerciale, d’être à l’aise dans les négociations et de prendre le recul nécessaire sur le contrôle de l‘activité commerciale.

Et après ?

A l’issue de cette année de M1 (Bac+4), plusieurs spécialisations en M2 (Bac+5) sont envisageables, toujours en formation hors temps de travail, dans le cadre des programmes Sup Career Cours du Soir. Ces formations bénéficient de certifications RNCP niveau I.

Formation diplômante

Durée : 10 mois

Rythme : cours du soir

5 rentrées par an : en février, mars,
mai,
septembre et novembre

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Modules composant le M1 (Bac+4) Management marketing et commercial

Module 1 : Audit et développement de la performance commerciale


  • Décliner les objectifs commerciaux globaux en objectifs sectoriels

  • Analyser les résultats des ventes par secteur et par segment

  • Concevoir et mettre en place les actions correctives nécessaires

  • Mettre en place les outils de gestion de la relation client dans le temps

Module 2 : Culture managériale d’entreprise


  • Anglais

  • Évaluer un budget

  • Mettre en place les outils de suivi de ce budget dans le temps

  • Manager une équipe

  • Bases du droit commercial

Module 3 : Marketing Management


  • Comprendre l’environnement concurrentiel d’un produit / d’une marque / d’une entreprise

  • Démarquer son produit / sa marque de la concurrence en lui donnant de la valeur ajoutée

  • Mettre en œuvre un plan marketing en fonction de la stratégie décidée

  • Utiliser les outils interactifs au service de la fidélisation des clients

Module 4 : Management de l’équipe commerciale


  • Organiser une équipe commerciale

  • Déterminer des objectifs commerciaux

  • Motiver et dynamiser l’équipe commerciale autour des objectifs

  • Piloter et contrôler l’activité de chaque commercial sous sa responsabilité

  • Installer le reporting, le suivi des performances et mettre en place les actions correctives en fonction des objectifs

Module 5 : Boost your English


  • Written expression

  • Deliver efficient presentations

  • Press Review

  • Corporate English