Le Bac+5 pour se réaliser dans le domaine le plus sophistiqué de la relation commerciale

L’objectif de ce programme est de fournir les clés permettant d’intégrer toutes les étapes du projet-solution à commercialiser en B to B. Parmi ces clés : le management des équipes et la conduite du changement en entreprise.

Le programme M2 (Bac+5) développe la dimension « vente d’affaires » en B to B. L’ingénierie d’affaires consiste à passer d’une vente de produits à une vente de solutions complète incluant l’accompagnement de l’entreprise cliente. L’offre se doit d’être évolutive, tout comme les besoins du client.

Ce programme délivre, sous l’autorité des MSc & MBA – INSEEC Bordeaux -, le titre de Manager Marketing et Commercial, certification de niveau I, enregistrée au RNCP -code NSF 312n- par arrêté du 6 mai 2015 publié au J.O. du 27 mai 2015.

Formation diplômante

Durée : 12 mois

Rythme : cours du soir

5 rentrées par an : en février, mars,
mai,
septembre et novembre

 

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Modules composant le M2 (Bac+5) Ingénierie d'affaires et management de projets

Enseignements de spécialités

Ventes complexes

  • Ventes complexes
  • Key Account management
  • Négociation raisonnée
  • Achats & politique d’achats

Gestion de projets et développement

  • Gestion de projet
  • Créer des partenariats stratégiques
  • La gestion financière d’un projet
  • Construire un réseau de distribution et de service

Management d’entreprise et conduite du changement

  • Développer ses compétences managériales
  • Psychosociologie des organisations
  • Conduite du changement
  • Outils RH de l’ingénieur commercial

Développement International

  • Négociation inter-culturelle
  • Gestion des contrats internationaux
  • International trade & business strategy
  • Business Intelligence

Enseignements Managériaux

Devenir un Manager évolutif

  • Développement personnel
  • Gestion du stress
  • Oral Communication (anglais)
  • Quel style de manager êtes-vous ?