Le Bac+5 pour se réaliser dans le domaine le plus sophistiqué de la relation commerciale

L’objectif de ce programme est de fournir les clés permettant d’intégrer toutes les étapes du projet-solution à commercialiser en B to B. Parmi ces clés : le management des équipes et la conduite du changement en entreprise.

Le programme M2 (Bac+5) développe la dimension « vente d’affaires » en B to B. L’ingénierie d’affaires consiste à passer d’une vente de produits à une vente de solutions complète incluant l’accompagnement de l’entreprise cliente. L’offre se doit d’être évolutive, tout comme les besoins du client.

Ce programme M2 (Bac+5) délivre, sous l’autorité des MSc & MBA – INSEEC Bordeaux -, le titre de « Manager Marketing et Commercial », certification de niveau I enregistrée au RNCP -code NSF 312n- par arrêté du 6 mai 2015 publié au J.O. du 27 mai 2015.

Formation diplômante

Durée : 10 mois

Rythme : cours du soir

5 rentrées par an : en février, mars,
mai,
septembre et novembre

 

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Modules composant le M2 (Bac+5) Ingénierie d'affaires et management de projets

Module 1 : Ventes complexes


  • Comprendre l’environnement des ventes complexes et leurs implications

  • Gestion de comptes-clés et les relations que cela implique

  • Techniques de la Négociation Raisonnée

  • Mettre en place une politique des achats

Module 2 : Management de projet


  • Maîtriser et hiérarchiser les étapes amenant à l’aboutissement d’un projet

  • Cadrer le projet dans un budget

  • Mettre en place les outils de suivi de ce budget

  • Structurer et souder l’équipe à animer pour mener le projet

Module 3 : Management d’entreprise et conduite du changement


  • Traduire la stratégie de l’entreprise en termes de solutions et de changement en fonction des structures

  • Comprendre et gérer les dimensions sociales et culturelles dans la structure des entreprises ou organisations clientes

  • Comprendre comment accompagner et former les équipes du client en dépassant les résistances au changement

  • Connaître et utiliser les techniques RH à utiliser dans cet accompagnement

  • Posséder et utiliser un éventail plus large de compétences managériales

Module 4 : Négociation internationale


  • Négociations inter-culturelles

  • International Trade & Business Strategy

  • Gestion des contrats internationaux

  • Business Intelligence et développement international

Module 5 : Devenir un manager évolutif


  • PNL

  • Gestion du stress

  • English – Oral communication

  • Quel style de manager êtes-vous ?