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Développement de la performance commerciale

  • Professionnels de la vente souhaitant évoluer vers un niveau managérial
    ou Professionnels issus d'une formation commerciale d'un niveau Bac+3 minimum
  • /
  • Décliner les objectifs commerciaux globaux en objectifs sectoriels
    Analyser les résultats des ventes par secteur et par segment
    Concevoir et mettre en place les actions correctives nécessaires
    Mettre en place les outils de gestion de la relation client dans le temps
  • du 19 septembre 2016 au 27 octobre 2016
    du 11 septembre 2017 au 20 octobre 2017

Management de l'équipe commerciale

  • Professionnels de la vente souhaitant évoluer vers des fonctions d'encadrement de la force commerciale de l'entreprise
    ou Professionnels issus d'une formation commerciale d'un niveau Bac+3 minimum
  • /
  • Organiser une équipe commerciale
    Déterminer des objectifs commerciaux
    Motiver et dynamiser l'équipe commerciale autour des objectifs
    Piloter et contrôler l'activité de chaque commercial sous sa responsabilité
    Installer le reporting, le suivi des performances et mettre en place les actions correctives en fonction des objectifs
  • du 27 mars 2017 au 04 mai 2017

Négociation internationale

  • Professionnels de la négociation confrontés aux difficultés de l'interculturalité
    ou Professionnels issus d'une formation commerciale d'un niveau Bac+4 minimum
  • Pratique de l'anglais dans le milieu professionnel.
  • Comprendre les problématiques spécifiques des contrats internationaux
    Mener et aboutir dans des négociations commerciales
    Négocier avec des interlocuteurs de cultures différentes
  • du 27 mars 2017 au 04 mai 2017

Ventes complexes

  • Professionnels de la vente souhaitant se spécialiser dans le domaine spécifiquement BtoB de la commercialisation de solutions sophistiquées
    ou Professionnels issus d'une formation commerciale ou marketing d'un niveau Bac+4 minimum
  • /
  • Comprendre l'environnement des ventes complexes et leurs implications
    Gestion de comptes-clés et les relations que cela implique
    Techniques de la Négociation Raisonnée
    Mettre en place une politique des achats
  • du 19 septembre 2016 au 27 octobre 2016
    du 11 septembre 2017 au 20 octobre 2017

Management d'entreprise et conduite du changement

  • Professionnels de la vente ou du marketing qui souhaitent intégrer la dimension d'accompagnement client dans la vente des solutions
    ou Professionnels issus d'une formation commerciale ou marketing d'un niveau Bac+4 minimum
  • /
  • Traduire la stratégie de l'entreprise en termes de solutions et de changement en fonction des structures
    Comprendre et gérer les dimensions sociales et culturelles dans la structure des entreprises ou organisations clientes
    Comprendre comment accompagner et former les équipes du client en dépassant les résistances au changement
    Connaître et utiliser les techniques RH à utiliser dans cet accompagnement
    Posséder et utiliser un éventail plus large de compétences managériales
  • du 30 janvier 2017 au 09 mars 2017

Boost your English

  • Professionnels de la vente ou du marketing
  • /
  • Written expression
    Deliver efficient presentations
    Press Review
    Corporate English
  • du 22 mai 2017 au 29 juin 2017

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