Le programme Sup Career Executive pour se réaliser dans le domaine le plus sophistiqué de la relation commerciale

L’objectif de ce programme est de fournir les clés permettant d’intégrer toutes les étapes du projet-solution à commercialiser en B to B. Parmi ces clés : le management des équipes et la conduite du changement en entreprise.

Le programme Sup Career Executive Ingénierie d’affaires et management de projets développe la dimension « vente d’affaires » en B to B. L’ingénierie d’affaires consiste à passer d’une vente de produits à une vente de solutions complète incluant l’accompagnement de l’entreprise cliente. L’offre se doit d’être évolutive, tout comme les besoins du client.

Ce programme délivre à la fin de la formation bac+5 une certification de niveau 7, enregistrée au RNCP, titre de Manager Marketing et Commercial, -code NSF 312n- par arrêté du 6 mai 2015 publié au J.O. du 27 mai 2015, sous l’autorité des MSc & MBA – INSEEC Bordeaux

L’admission est sans limite d’âge.

Les candidats doivent justifier d’une expérience professionnelle minimale de 2 ans depuis l’obtention de leur dernier diplôme.

Pré-requis :

• Connaître les étapes de la construction d’un plan marketing
• Connaître les leviers de la fidélisation client et les différents canaux marketing
• Connaître et savoir mettre en œuvre une politique puis un Plan d’Action Commercial (PAC)

Formation diplômante

Durée : 12 mois

Rythme : cours du soir

5 rentrées par an : en janvier, mars,
mai,
septembre et novembre

 

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Modules composant le programme Sup Career Executive Ingénierie d'affaires et management de projets

Enseignements de spécialités

Ventes complexes

  • Ventes complexes
  • Key Account management
  • Négociation raisonnée
  • Achats & politique d’achats

Gestion de projets et développement

  • Gestion de projet
  • Créer des partenariats stratégiques
  • La gestion financière d’un projet
  • Construire un réseau de distribution et de service

Management d’entreprise et conduite du changement

  • Devenir Manager
  • Pilotage et budget
  • Conduite du changement
  • Business Intelligence

Management de la dynamique commerciale

  • Piloter son équipe commerciale
  • Merchandising et expérience client
  • Animer les réseaux de distribution multicanaux
  • Performance et rentabilité de l’équipe commerciale

Enseignements Managériaux

Devenir un Manager évolutif

  • Développement personnel
  • Gestion du stress
  • Management interculturel à l’international
  • Quel style de manager êtes-vous ?