Le programme Sup Career Executive Ingénierie d’affaires et management de projets développe la dimension « vente d’affaires » en B to B. L’ingénierie d’affaires consiste à passer d’une vente de produits à une vente de solutions complète incluant l’accompagnement de l’entreprise cliente. L’offre se doit d’être évolutive, tout comme les besoins du client.
Ce programme délivre à la fin de la formation bac+5 une certification de niveau 7, enregistrée au RNCP, titre de Manager Marketing et Commercial, -code NSF 312n- par arrêté du 6 mai 2015 publié au J.O. du 27 mai 2015, sous l’autorité des MSc & MBA – INSEEC Bordeaux
L’admission est sans limite d’âge.
Les candidats doivent justifier d’une expérience professionnelle minimale de 2 ans depuis l’obtention de leur dernier diplôme.
Pré-requis :
• Connaître les étapes de la construction d’un plan marketing
• Connaître les leviers de la fidélisation client et les différents canaux marketing
• Connaître et savoir mettre en œuvre une politique puis un Plan d’Action Commercial (PAC)
Formation diplômante
Durée : 12 mois
Rythme : cours du soir
5 rentrées par an : en janvier, mars,
mai, septembre et novembre
Participer à une portes ouvertes
Pas de journées portes ouvertes pour l'instant
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Enseignements de spécialités
Ventes complexes
- Ventes complexes
- Key Account management
- Négociation raisonnée
- Achats & politique d’achats
Gestion de projets et développement
- Gestion de projet
- Créer des partenariats stratégiques
- La gestion financière d’un projet
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Management d’entreprise et conduite du changement
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- Pilotage et budget
- Conduite du changement
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Management de la dynamique commerciale
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Enseignements Managériaux
Devenir un Manager évolutif
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- Management interculturel à l’international
- Quel style de manager êtes-vous ?