Le programme Sup Career Executive Stratégie Marketing et Commerciale développe la stratégie marketing en B to B. Cela passe tout d’abord par la conception de la stratégie marketing en fonction des besoins de l’entreprise, la mise en place des objectifs commerciaux, l’analyse des datas.
Ce programme délivre à la fin de la formation bac+5 une certification de niveau 7, enregistrée au RNCP, le titre de Manager Marketing et Commercial, -code NSF 312n- par arrêté du 6 mai 2015 publié au J.O. du 27 mai 2015, sous l’autorité des MSc & MBA – INSEEC Bordeaux
L’admission est sans limite d’âge.
Les candidats doivent justifier d’une expérience professionnelle minimale de 2 ans depuis l’obtention de leur dernier diplôme.
Pré-requis :
• Connaître les étapes de la construction d’une stratégie marketing et comment elle s’intègre dans la stratégie globale de l’entreprise
• Connaître les étapes de l’élaboration d’un plan marketing
• Connaître les différents types d’objectifs marketing
Formation diplômante
Durée : 12 mois
Rythme : cours du soir
5 rentrées par an : en janvier, mars,
mai, septembre et novembre
Participer à une portes ouvertes
Pas de journées portes ouvertes pour l'instant
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Enseignements de spécialités
Concevoir sa stratégie Marketing
- Analyser et segmenter son marché
- Définir la stratégie de l’entreprise et le positionnement
- Gérer la stratégie de marque globale
- Bâtir le plan marketing et construire son budget
Management de la dynamique commerciale
- Piloter la performance de son équipe commerciale
- Merchandising et expérience client
- Animer les réseaux de distribution multicanaux
- Performance et rentabilité de l’équipe commerciale
De la stratégie marketing à la dynamique commerciale
- Transformer les objectifs marketing en objectifs commerciaux
- Mesurer la rentabilité des actions marketing et commerciales
- Définir les politiques Pricing
- Elaborer le PAC (Plan d’Action Commerciale)
Datas et tendances
- Tendances sociétales
- Maitriser l’expérience client et analyser la data
- Prévisions des ventes
- Innovation et création de valeur
Enseignements Managériaux
Devenir un Manager évolutif
- Développement personnel
- Gestion du stress
- Management interculturel à l’international
- Quel style de manager êtes-vous ?